Grupo Venta Proactiva cree imprescindible la figura del asesor especializado en seguros

Según la entidad, ya sea un empleado, un agente o un corredor, a la hora de vender una póliza de seguro el factor más importante es el trabajo de asesoramiento, en el que es necesario saber captar las necesidades y preferencias del cliente para ofrecerle el producto que más se adecue a él, ajustando las coberturas y precio de forma óptima. Y aunque está aumentando la utilización de comparadores on-line, unido a la profunda transformación digital que se está llevando a cabo en el sector asegurador, este tipo de perfil será cada vez más demandado por las compañías en los próximos...

Los once puntos en común que tiene un jugador de fútbol y un vendedor

 Existe una gran similitud entre el mundo de la empresa y el fútbolPara Javier Fuentes Merino, CEO de Grupo Venta Proactiva: "En primer lugar, hay que tener en cuenta que tanto un comercial como un jugador no nacen, se hacen. La actitud, en ambos individuos, es un componente fundamental, aunque la posesión de ciertos atributos básicos ayuda a su desarrollo. Cristiano Ronaldo es un claro ejemplo de contar con unas óptimas facultades físicas y psíquicas, que han sido perfeccionadas a lo largo de los años mediante entrenamiento, preparación, dirección y práctica. Ante este escenario, se puede afirmar que el gol es al...

“La realidad virtual revolucionará el sector financiero”

[embed width="512"]https://www.youtube.com/watch?v=oscQR8CPHJ8[/embed]   Javier Fuentes Merino, CEO del Grupo Venta Proactiva, resalta la importancia de la transformación digital y la innovación, ejes del  IX Congreso ECOFIN, para acercar las entidades financieras a sus clientes pero sin olvidar el trato a las personas ya que, tal y como resalta Javier Fuentes Merino, “el trato humano es imposible de sustituir”.   Según explica el directivo, la realidad virtual supondrá una revolución “parecida a la de Internet” que tendrá un importante impacto también en el sector financiero.   Javier Fuentes Merino, CEO de Grupo Venta Proactiva Encontrará este artículo en el siguiente link Fuente:  Ecofin.es...

Diez claves que todo vendedor debe conocer

Las empresas cada día valoran más las habilidades y competencias que debe tener un vendedor: empatía, asertividad, capacidad de comunicación, escucha activa, inteligencia emocional, etc. siendo estas cualidades mucho más difíciles de encontrar en otro tipo de empleados. Por este motivo, según los últimos estudios publicados por entidades públicas y privadas, uno de los puestos más demandados es el profesional de ventas, debido a que constituye, sin lugar a dudas, una parte fundamental en el desarrollo y crecimiento de las empresas, más aún, con la actual y creciente competitividad en todos los sectores empresariales. En este contexto, Javier Fuentes Merino, autor de...

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