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Plan de prevención para no morir de éxito profesional

Actuar con la humildad justa y persistir incluso ante la crítica puede proporcionarte una carrera brillante. Pero si te acomodas en las bondades de esa bonanza profesional, se puede volver en tu contra. "Esto no me puede pasar a mí". Esta frase suele ser el colofón de una carrera de éxito. Aquellos profesionales a los que les ha acompañado la buena estrella durante años se niegan a aceptar que ahora son del montón. LA ACTITUDJavier Fuentes Merino, CEO de Grupo Venta Proactiva, identifica otro tipo de profesionales muy expuestos a esta dolencia, los comerciales, y los acontecimientos que agravan la situación: "Pensar...

Entrevista de trabajo ¿Cómo me vendo a mí mismo?

Cuando una persona ha de vender su candidatura al mercado laboral tiene muchas preguntas que resolver y un solo objetivo: encontrar a la empresa adecuada para su perfil, generando valor mutuo en la relación con ella ¿Soy yo un mero producto laboral?, ¿debo omitir, dulcificar o engañar para venderme?, ¿soy la persona adecuada para las empresas en los tiempos que corren?, ¿por dónde empiezo?, ¿sentiré miedo al fracaso?...

Los rasgos del vendedor en la actual revolución digital

"La transcendencia de la revolución digital afecta cada día a más sectores. El nuevo ecosistema exige a las empresas reinventarse y adecuarse a las nuevas necesidades del mercado.” Uno de los ámbitos que más se ha visto afectado por este fenómeno ha sido el área de ventas. La digitalización ha introducido numerosos cambios que han marcado el nuevo carácter de las transacciones comerciales. Sin embargo, esto no supone la desaparición del vendedor, sino una adaptación de éste al nuevo entorno. Javier Fuentes Merino, CEO de Grupo Venta Proactiva, asegura que, “aunque parezca paradójico, cuanto mayor sea el uso de la tecnología en el...

Tú también puedes ser Ronaldo o Torres en tu trabajo.

 Subir al ataque, quedarse atrás o hacer un pase definen una buena estrategia para marcar gol, el éxito por el que muchos profesionales también juegan en su empresa.  Las habilidades de los futbolistas en el campo no difieren tanto de las que tienes que desarrollar en tu trabajo diario, un partido en el que las capacidades individuales y las del equipo deben ir de la mano. ¿Quién se atreve a poner en duda la habilidad técnica y el disparo a puerta de Pelé? La pericia de una de las leyendas del fútbol mundial, puede o no ser idéntica a la de...

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