Mujer Directora Comercial

Las mujeres son mejores dirigiendo equipos de venta.

Para la labor de la dirección comercial, es esencial tener ciertas cualidades que, habitualmente, están más presentes en la mujer que en el hombre. Se trata de la empatía, el dinamismo, la asertividad y la inteligencia emocional, habilidades sociales inherentes en la mayoría de las mujeres en los procesos comerciales, según un estudio realizado por Grupo de Redes de Venta Proactiva.

La mujer cuenta con el componente actitudinal necesario para dirigir a sus jefes de equipo, con el objeto de que éstos, a su vez, organicen su propia estructura. Siendo capaces de definir y transmitir las estrategias comerciales de la empresa al equipo, los objetivos, los métodos de trabajo y las excelencias del producto-servicio que comercializa, así como tener una amplia visión y un profundo conocimiento del mercado y de la competencia. Y todo ello, de forma menos autoritaria, algo muy característico en muchos hombres, pero sí más exigente.

Para vender con éxito es necesario tener en cuenta un número de factores que, aunque no forman parte de la venta en sí misma, influyen en la acción comercial. Por ello, tan importante es el contenido de lo que se comunica como la forma de comunicarlo, tanto fuera como dentro de la empresa. Y como se ha observado en las directoras de ventas, ellas han sabido apoyarse, en todo momento, en el resto de departamentos para mejorar y coordinar su actividad, y en gran medida integrarse en la organización de forma eficaz.

Publicado en MK Marketing+Ventas en Febrero de 2009