Una adecuada política de recortes, la potenciación de áreas y recursos claves en las empresas y la inversión en nuevas tecnologías son las soluciones que marcarán el porvenir de muchas empresas con problemas económicos

En este sentido Javier Fuentes Merino, director general de Grupo Redes de Venta Proactiva, ha analizado "qué recursos y áreas de las compañías se deben potenciar y cuáles reducir."
El primero de ellos, "es el motor de las empresas: los empleados. En épocas de crisis o dificultades, generalmente son los primeros afectados a la hora de realizar los recortes."
Sin embargo, "si se cambia esta tendencia y se centra en retener el talento dentro de la compañía, se evitará una pérdida de capital intelectual que a la larga repercutirá negativamente en la cuenta de resultados y en la productividad." Por ello, invertir en evaluaciones de desempeño permitirá identificar a las personas que aportan mayor valor a la empresa. Motivarles y darles confianza es fundamental. Hacerles partícipes de un proyecto común e integrarles en los objetivos a través de la comunicación también beneficiará a la empresa. De cara al exterior, transmitir seguridad y confianza calma a los clientes y a los proveedores. Y eso se consigue a través de una campaña de comunicación sincera y veraz, que dé una imagen favorable de la empresa a pesar de los problemas que tenga.
Por otro lado, debido al descenso del consumo y de la demanda de productos y servicios en general, el área comercial se sitúa como uno de los factores claves a la hora de desarrollar el negocio.
Otro departamento que tendrá que ser muy escrupuloso en su plan estratégico será el financiero. Refinanciar activos con las entidades bancarias, negociar con los proveedores y ajustar pagos a previsiones reales de ventas son solo algunas de las tareas que deberán acometer y actualizar periódicamente para evitar desviarse de los objetivos.
Dentro de la estrategia de las empresas, la aplicación de las nuevas tecnologías es un factor fundamental, tanto para no perder comba en el mercado como para distanciarse de los competidores.
Y por último, cuando una empresa ha hecho bien sus deberes puede aprovechar la crisis de forma positiva para lanzarse a otros mercados, innovar y arriesgar.

Fuente: Dirigentes.

Puede descargar el artículo completo en los archivos adjuntos.