La conversión hacia esta actividad profesional puede ser una opción eficaz para conseguir un puesto de trabajo

Javier Fuentes Merino, Director General de Grupo Redes de Venta Proactiva y profesor de Marketing de la UAM, afirma que "bajo la experiencia de más de diez años implantando redes de ventas para empresas de diferentes sectores, hemos analizado las cualidades que deben poseer los comerciales y hemos comprobado el alto porcentaje de adaptabilidad de esta profesión en personas que vienen de otro tipo de actividad". Y añade, el comercial no nace, se hace; su actitud es un componente fundamental, aunque la posesión de ciertos atributos básicos ayuda a su desarrollo, por lo que tras un período de formación adecuado, el candidato puede llegar a ser un excelente profesional de las ventas.
En primer lugar, hay que desterrar la vieja concepción según la cual el comercial estaba obligado a concentrarse en el producto como aspecto prioritario frente a la comprensión del cliente; así en una realidad en la que los productos y servicios se presentan cada vez de forma más similar gran parte del éxito de las ventas dependerá del grado en el que el comercial entienda a sus clientes.

Fuente: Training & Development Digest

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