¿Sabes qué productos o líneas de servicio son más rentables...te dejan más margen?¿Sabes calcular con cuáles estás ganando, de verdad, más dinero y con cuáles pierdes? Es tan sencillo como analizar con detenimiento tu cuenta de explotación y calcular el margen de contribución de cada línea.

Demasiado Corto Plazo
¿Cada cuánto revisas los costes en los que incurren tus líneas de producto o servicio? ¿Sabes qué peso real tiene cada una de ellas en tu facturación?
Te hacemos estas preguntas porque nos encontramos con que muchas pymes trabajan a corto plazo. Es un círculo vicioso: se van apagando fuegos constantemente y se toman decisiones en ese plazo. Nos encontramos a menudo con emprendedores que dicen: "Este mes tenemos que llegar a esta cifra". Y las acciones que ponen en marcha para alcanzarla hipotecan los meses siguientes.
"Se suele llegar a conclusiones erróneas porque se intentan simplificar los análisis y se pretende llegar a grandes conclusiones sin realizar análisis complejos. Se hacen apreciaciones del tipo: 'Como ese cliente tiene un rappel, debe de ser poco rentable' o 'la materia prima de aquel producto cuesta poco, y, por lo tanto, se debe ganar mucho dinero...", resume Eduardo Navarro, presidente de la consultora de negocio Improven y autor del libro ¿Quieres salvar tu empresa? (Gestión 2000).
"Puede ocurrir que le estés dedicando el 60% de tu tiempo a la línea de negocio que menos rentabilidad sobre tus ventas te está dando y el resto funciones en modo automático sin que le prestes atención, pero también sin sacarle más provecho". plantea Javier Fuentes Merino, director general de Grupo Redes de Venta Proactiva y profesor de Marketing de la UAM.
Tienes que ver, de toda tu cartera de productos, cuáles son los que se están vendiendo.
Le ocurre a muchas pymes que suelen contar con un portafolio de productos o de ofertas amplios, pero que al final hacen un volumen global de ventas con un pequeño grupo de productos y tienen otros sin apenas demanda.
Este tipo de reflexiones te tiene que llevar a tomar decisiones sobre qué líneas de producto o de servicio tienes que dejar o potenciar o invertir más. Puedes encontrarte con que un grupo de productos te da volumen, pero con una rentabilidad marginal.

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Fuente: Emprendedores