Las redes de ventas desafían la crisis

"Mientras la tasa de desempleo roza el 12%, los profesionales del área comercial atraviesan un boom laboral. Los expertos coinciden en que su función es clave para atenuar el bache económico y abordar la expansión de la marca", publica el Expansión.

Muchas empresas invierten en el departamento comercial en tiempos favorables, pero es realmente en tiempos de crisis y de desaceleración económica cuando hay que apoyar este departamento para mantener las ventas de la empresa y diversificar el negocio.

Varios expertos del sector opinan sobre el papel del talento comercial. Javier Fuentes, de Grupo Redes de Venta Proactiva, da las siguientes pistas para incentivar y retener al equipo de ventas:

- Conseguir compromiso.
- Funciones de los comerciales definidas.
- Transparencia en la relación entre empleado y jefe.
- Mentalidad de equipo.
- Formación continua.

Fuente: Expansión día 1 y 2 de Noviembre de 2008