Ideas para sacar más rentabilidad a los clientes actuales y conseguir otros nuevos sin basar tu estrategia de ventas en una política de descuentos sistemáticos

Sabemos que en un momento de crisis como el actual, la continuidad de muchas empresas depende más que nunca de la habilidad del emprendedor o de sus comerciales para mantener las ventas.
Somos también conscientes de lo difícil que resulta vender ahora, incluso para los mejores comerciales.
En estos momentos, todo parece caro y exagerado. Y todo se hace aún más complejo si vendes servicios. Ahora mismo los clientes grandes y pequeños, siempre piden un descuento. Es algo nuevo. Hace dos años no ocurría. Se aprovechan de que hay más competencia.
Más competencia para captar nuevos clientes y para mantener a los de siempre.
Con la ayuda de expertos en ventas y emprendedores, hemos recopilado 20 formas de aumentar las ventas sin bajar precios.
1- Vender a tus clientes actuales
2- Captar nuevos clientes
3- Si no te gusta, no me pagues
4- ¿Todavía funciona la venta por teléfono?
5- Una primera venta con bajo co promiso
6- Cuantifica el precio en función del ROI
7- Convencer a clientes estrella
8- Recomendar a otros
9- Enfrentarle al miedo del coste de no comprar
10- Rebatir una falta de presupuesto
11- No trates al cliente con prepotencia
12- Analiza por qué mereces que te compren
13- Visita a los clientes con más potencial
14- No te centres en el producto
15- Utiliza palabras positivas
16- Un buen momento para vender fuera
17- Busca nuevos canales de venta
18- Crea una política de precios clara
19- Ayuda a vender más a tu equipo
20- Aprende a sacar lo mejor de ti

Fuente: Dossier Emprendedores

Puede descargar el artículo completo en el archivo adjunto.